เปิดร้าน Lazada ทำยังไง? ขั้นตอนสมัครแบบละเอียดปี 2569

มีสินค้าพร้อมขายแล้วแต่ยังไม่รู้จะเอาไปขายที่ไหน? Lazada เป็นหนึ่งในมาร์เก็ตเพลสหลักที่คนไทยยังซื้อของกันเยอะ ซึ่งข้อดีสำหรับคนเริ่มต้นคือการแข่งขันในบางหมวดยังน้อยกว่าที่อื่น ส่วนตัวเลขส่วนแบ่งตลาดที่วนกันตามเว็บส่วนใหญ่อ้างรายงานที่เข้าไม่ได้แล้ว เลยไม่หยิบมาใส่ไว้ตรงนี้

ทำไม Lazada ยังน่าขายในปี 2569?

หลายคนถามว่า Shopee กับ TikTok Shop มาแรงขนาดนี้ ยังต้องเปิดร้าน Lazada อีกไหม? ต้อง

ฐานลูกค้าแข็ง, กลุ่มอายุ 25-45 กำลังซื้อสูง ชอบสินค้าที่น่าเชื่อถือ โดยเฉพาะอิเล็กทรอนิกส์และของใช้ในบ้าน

แคมเปญทุกเดือน, 3.3 ไปจนถึง 12.12 ช่วยดัน traffic โดยไม่ต้องทำโฆษณาเอง

ระบบขนส่งครบ, เชื่อมกับ Lazada Logistics, Kerry, J&T, Flash Express

ทุนน้อยก็เริ่มได้, ไม่มีค่าแรกเข้า ไม่มีค่ารายเดือน

สิทธิพิเศษร้านใหม่, ยกเว้นค่า commission 30 วัน ส่งฟรีช่วงแรก

เตรียมอะไรบ้างก่อนสมัคร?

บุคคลธรรมดา:

• บัตรประชาชน
• เบอร์โทรที่ใช้งานได้
• บัญชีธนาคารรับเงิน
• อีเมลที่ active

นิติบุคคล:

• หนังสือรับรองบริษัทจาก DBD
• เลข VAT (ถ้ามี)

ที่สำคัญ, ชื่อร้าน คิดมาก่อน เปลี่ยนทีหลังยาก สั้น จำง่าย บอกประเภทสินค้าได้

ขั้นตอนสมัคร Step by Step

Step 1: เข้า sellercenter.lazada.co.th กด "สมัครทันที"

Step 2: เลือกประเภท, Local Seller (มือใหม่เลือกอันนี้) หรือ LazMall (สำหรับแบรนด์)

Step 3: กรอกข้อมูลร้าน, ชื่อร้าน หมวดหมู่ ที่อยู่จัดส่ง

Step 4: ยืนยันตัวตน, อัปโหลดบัตรประชาชนกับรูป selfie แล้วรอตรวจสอบ ปกติประมาณ 3-5 วันทำการ ถ้าเกินกว่านั้นแล้วสถานะยังไม่ขยับ ให้ติดต่อ Lazada Seller Center โดยตรง อย่ากดส่งเอกสารซ้ำระหว่างรอ เพราะบางครั้งทำให้คิวเริ่มใหม่

Step 5: ตั้งค่าบัญชีธนาคาร, Lazada โอนเงินทุก 15 วัน

Step 6: ลงสินค้าชิ้นแรก, ใส่ keyword ในชื่อ รูปอย่างน้อย 3 รูป (แนะนำ 8-9) คำอธิบายละเอียด

ค่าใช้จ่ายที่ต้องรู้

ร้านใหม่ Lazada มักยกเว้น commission 30 วันแรก เช็คโปร New Seller ตอนสมัคร และติดตาม rate ล่าสุดที่ Seller Center เพราะค่า commission บางหมวดมีการปรับเป็นระยะ

5 tips เพิ่มยอดขายสำหรับมือใหม่

1. ลงสินค้าหลาย ๆ รายการ

ยิ่งมีสินค้าเยอะ โอกาสลูกค้าเจอร้านยิ่งมาก เป้าหมายแรกอย่างน้อย 20-30 รายการ

2. รูปสินค้าต้องดูดี

ถ่ายพื้นขาว แสงดี เห็นชัด แฟชั่นควรมีรูปโมเดล ลูกค้า Lazada ตัดสินจากรูปก่อนเสมอ

3. ชื่อสินค้าต้องมี keyword

แทนที่ "กระเป๋าสะพาย" ให้ตั้ง "กระเป๋าสะพายข้างผู้หญิง หนัง PU กันน้ำ สีดำ 25cm"

4. เข้าร่วม Flash Sale และแคมเปญ

ช่วยดัน impression มหาศาล โดยเฉพาะช่วงแคมเปญใหญ่อย่าง 9.9 11.11 12.12

5. ตอบ Chat ไว

Lazada วัด Response Rate ตอบช้ากระทบ ranking ตั้งเป้าตอบภายใน 1 ชั่วโมง

จัดการออเดอร์ให้เป็นระบบ

ออเดอร์เริ่มไหลเข้า ต้องจัดการสต็อกและแพ็คของ ขายหลายช่องทางพร้อมกัน แนะนำใช้ระบบจัดการร้านค้าที่เชื่อมกับ Lazada โดยตรง ป้องกันขายเกินสต็อกหรือออเดอร์ตกหล่น

ลงของขายใน Lazada ทำยังไง แล้วทำไมของไม่ขึ้น

สมัครผ่านแล้วยังขายไม่ได้ ถ้ายังไม่ได้ลงสินค้า ซึ่งขั้นตอนลงของมีจุดที่คนใหม่ติดกันซ้ำๆ อยู่ไม่กี่จุด

ขั้นตอนลงสินค้าอยู่ที่ Seller Center เมนูจัดการสินค้า แล้วกดเพิ่มสินค้าใหม่ กรอกชื่อ เลือกหมวดหมู่ ใส่รูป ตั้งราคา ใส่จำนวนสต๊อก แล้วกรอกน้ำหนักกับขนาดกล่องสำหรับคำนวณค่าส่ง

ช่องที่คนงงมากที่สุดคือ Seller SKU ซึ่งเป็นรหัสสินค้าที่ร้านตั้งเอง ไม่มีใครออกให้ พิมพ์เองได้เลย ข้อควรระวังคือ Lazada ไม่ยอมให้ Seller SKU ซ้ำกันภายในร้านเดียวกัน ถ้ากรอกซ้ำระบบจะแจ้ง error ตอนบันทึก ส่วนจะไปซ้ำกับร้านคนอื่นไม่มีปัญหา

ถ้าขายหลายช่องทางอยู่แล้ว ให้ตั้ง Seller SKU ของสินค้าชิ้นเดียวกันให้ตรงกับที่ใช้ในช่องทางอื่นตั้งแต่แรก ไม่งั้นตอนเชื่อมระบบจัดการสต๊อกทีหลัง ระบบจะมองว่าเป็นสินค้าคนละตัวแล้วหักสต๊อกแยกกัน

ลงสินค้าแล้วทำไมไม่ขึ้น เช็คตามลำดับนี้ หนึ่ง สถานะสินค้าขึ้นว่ากำลังขายแล้วหรือยัง ถ้ายังรอตรวจสอบอยู่ก็จะยังไม่แสดง สอง ข้อมูลครบตามเกณฑ์หมวดหมู่ไหม บางหมวดบังคับจำนวนรูปหรือฟิลด์เฉพาะ สาม สต๊อกเป็นศูนย์หรือเปล่า สี่ ร้านยืนยันตัวตนครบแล้วหรือยัง

ข้อสุดท้ายที่คนใหม่ตกใจกันบ่อย คือค้นชื่อสินค้าตัวเองในแอปแล้วไม่เจอ ทั้งที่หลังบ้านขึ้นว่าขายอยู่ ร้านเปิดใหม่ที่ยังไม่มียอดขายและรีวิวจะอยู่ท้ายผลค้นหามาก ให้ลองค้นด้วยชื่อสินค้าแบบเป๊ะๆ ก่อน ถ้าเจอแปลว่าไม่ได้พัง แค่ยังไม่มีอันดับ

FAQ

Q: Seller SKU ใน Lazada คืออะไร ต้องไปขอที่ไหน?
A: ไม่ต้องขอที่ไหน เป็นรหัสสินค้าที่ร้านตั้งเอง พิมพ์เองได้เลย ข้อบังคับเดียวคือห้ามซ้ำกันภายในร้านเดียวกัน ถ้าขายหลายช่องทางควรตั้งให้ตรงกับช่องทางอื่นด้วย เพื่อให้ระบบจัดการสต๊อกมองเป็นสินค้าตัวเดียวกัน

Q: สมัคร Lazada รอตรวจสอบกี่วัน?
A: ปกติประมาณ 3-5 วันทำการหลังส่งเอกสารครบ ถ้าเกินกว่านั้นแล้วสถานะยังไม่ขยับ ให้ติดต่อ Lazada Seller Center โดยตรง ไม่ควรกดส่งเอกสารซ้ำหลายรอบระหว่างรอ เพราะบางครั้งทำให้คิวเริ่มใหม่

Q: สมัคร Lazada Seller ฟรีไหม?
A: ฟรีตลอด มีแค่ค่า commission เมื่อขายได้

Q: ต้องจดทะเบียนบริษัทก่อนไหม?
A: ไม่ต้อง บุคคลธรรมดาสมัครได้เลย

Q: สินค้าอะไรขายดี?
A: อิเล็กทรอนิกส์ เครื่องสำอาง แฟชั่น ของใช้ในบ้าน อาหารเสริม

Q: จ่ายเงินให้ผู้ขายตอนไหน?
A: ทุก 15 วัน หลังลูกค้ายืนยันรับสินค้า

Q: ขายสินค้าไม่มีแบรนด์ได้ไหม?
A: ได้ บางหมวดอาจต้องระบุแหล่งที่มา

Q: สินค้าถูกลบต้องทำยังไง?
A: เช็คอีเมลที่ Lazada แจ้งเหตุผล แก้ไขตามที่ระบุ submit ใหม่ผ่าน Seller Center

เริ่มต้นขาย Lazada ไม่ยากอย่างที่คิด เตรียมข้อมูลให้ครบ ถ่ายรูปให้ดี ตั้งใจดูแลลูกค้า ยอดขายจะค่อย ๆ เพิ่มขึ้นเอง อย่ารอให้ทุกอย่างสมบูรณ์แบบ เปิดร้านไปก่อนแล้วค่อยปรับระหว่างทาง